Majitel nebo ředitel
Potřebuje vědět, zda investice dává smysl. Nechce kupovat technologii podle dojmu, ale podle přínosu, rizik a návratnosti.
- kde firma ztrácí peníze
- co řešit jako první
- jak připravit investiční rozhodnutí
Pro firmy, které už tuší, že ruční výroba naráží na limit.
Nečekáme, že klient přijde s hotovým zadáním. Pomáháme ho vytvořit z provozních problémů, rozhovorů s lidmi a dat, která už ve firmě existují.
Výroba a technologie
Potřebuje popsat realitu procesu. Takt, varianty, obsluha, manipulace, prostoje, ergonomie a kvalita rozhodují o tom, co půjde automatizovat.
- konkrétní operace a úzká místa
- technická omezení pracoviště
- chybějící data pro zadání
Údržba a servis
Potřebuje, aby nové zařízení žilo v provozu. Automatizace nesmí být izolovaný stroj bez servisu, náhradních dílů a jasné odpovědnosti.
- napojení na stávající stroje
- bezpečnost a údržba
- servisní požadavky
Nákup a finance
Potřebuje porovnatelné nabídky. Tři dodavatelé mají dostat stejné zadání, aby se neporovnávala jen cena, ale i rizika, rozsah a odpovědnost.
- jednotná poptávka pro dodavatele
- srovnání technických řešení
- dotační a vývojový potenciál
Webinář zdarma, který firmu připraví na správné rozhodnutí.
Nejde o prodejní prezentaci technologie. Je to praktické uvedení do toho, jak přemýšlet o automatizaci, robotizaci, návratnosti, dotacích a zadání pro dodavatele.
Kdo jsme a proč stojíme mezi firmou a integrátory
Představíme InAuRo, konkrétní lidi, způsob práce a důvod, proč má smysl nejdřív připravit nezávislou roadmapu.
Proč automatizace nezačíná robotem
Ukážeme typické chyby v zadání, rozdíl mezi přípravkem, kamerou, dopravníkem, cobotem, robotem a kompletní buňkou.
Jak z prvního rozhovoru vznikne použitelný výstup
Po webináři může klient sdílet prezentaci dalším lidem ve firmě a objednat placenou online diagnostiku.
Po webináři nezačíná dotazník. Začíná řízený rozhovor.
Klient nemusí umět napsat technické zadání. Stačí, když umí popsat, co se děje u stroje, u linky nebo u operátora. My z toho skládáme první odborný obraz.
„Představte si, že stojím vedle operátora. Co bych během jedné minuty viděla? Co vezme do ruky, kam to položí, co kontroluje a kdy pozná, že je kus hotový?“
Takhle se z klienta vytahují praktické informace, které v běžném formuláři nevzniknou. Hovor vede asistentka nebo technický koordinátor podle scénáře, klient mluví, odpovědi se přepisují a expert je následně validuje.
Klient mluví přirozeně
Nepíše dlouhé odpovědi do formuláře. Popisuje provoz, problémy, lidi, takt, kvalitu a očekávání.
Asistentka doptává detaily
Vrací klienta ke konkrétní operaci, číslům, fotkám, videím, bezpečnosti a tomu, co firma opravdu potřebuje.
Systém vytvoří strukturu
Z rozhovoru vznikne podklad pro automatizační expertizu, audit provozu nebo technický brief.
Od prvního zájmu až po stroj, který pracuje v provozu.
Celý proces je navržený tak, aby klient nejdřív získal jistotu, potom dobré zadání a až poté konkrétní nabídky od realizačních firem.
1
Webinář
Firma získá základní orientaci a může webinář sdílet výrobě, údržbě, vedení i nákupu.
2
Online diagnostika
Řízený rozhovor vytáhne data, problémy, priority, fotky, videa a první automatizační příležitosti.
3
Výstup
Klient dostane první odborné posouzení, rizika, chybějící data a doporučený další krok.
4
Zadání
Po návštěvě provozu vznikne technický brief, podle kterého mohou dodavatelé nabídnout srovnatelná řešení.
5
3 nabídky
InAuRo porovná technické návrhy, cenu, rizika, servis, termíny a doporučí nejlepší cestu.
Diagnostika není formulář. Je to řízený rozhovor o výrobě.
Klient mluví, asistentka nebo technický koordinátor vede rozhovor a systém z odpovědí připraví odborný podklad pro expertní validaci.
01
Bolesti výroby
Nedostatek lidí, ruční práce, zmetkovitost, prostoje, fyzická náročnost a úzká místa.
02
Proces k automatizaci
Vstup, výstup, takt, varianty, obsluha, prostor, návaznosti a požadovaný cílový stav.
03
Ekonomika a návratnost
Směnnost, mzdové náklady, objem výroby, prostoje, reklamace a potenciál růstu kapacity.
04
Dotace a vývoj
Posouzení, jestli projekt směřuje k digitalizaci, robotizaci, inovaci, úspoře energie nebo ochraně know-how.
První výstup musí být použitelný i uvnitř firmy.
Po diagnostice klient nedostane obecné doporučení. Dostane stručný dokument, který může poslat majiteli, výrobě, údržbě nebo dodavateli jako první společný základ.
- pojmenuje hlavní problém výroby a proč vzniká
- oddělí rychlé příležitosti od složitých projektů
- řekne, co ještě změřit nebo nafotit před návštěvou provozu
- navrhne, jestli dává smysl audit, Automation Brief, dotace nebo zatím stabilizace procesu
Ukázka výstupu
První odborná expertiza automatizační příležitosti
78
Hlavní bolest
Ruční manipulace, nestabilní takt a vysoká závislost na zkušené obsluze.
Vhodný směr
Poloautomatické pracoviště s přípravkem, senzory a pozdější robotickou manipulací.
Riziko zadání
Chybí přesná data o variantách výrobku, prostojích a prostoru kolem linky.
Další krok
Návštěva provozu, ověření taktu, video operace a příprava zadání pro 3 dodavatele.
Balíčky, které dávají smysl před investicí do automatizace.
Ceny jsou pracovní rámec pro první nabídku. Důležité je, že klient platí za jistotu a připravenost, ne za prázdné obchodní kolečko.
Online diagnostika
4 900 Kč
Řízený 60-75min rozhovor s výstupem a doporučením dalšího kroku.
- vhodné po webináři
- hlasový sběr informací
- první odborné posouzení
Audit v provozu
od 19 900 Kč
Návštěva firmy, kontrola procesu, ověření dat, prioritizace příležitostí.
- mapa problému v reálném provozu
- fotodokumentace a technický kontext
- základ pro technické zadání
Automation Brief
od 49 000 Kč
Technický podklad pro oslovení realizačních firem a porovnání nabídek.
- cílový stav a požadavky
- hodnoticí kritéria
- podklad pro 3 dodavatele
Připravené zakázky pro automatizační firmy.
Dodavatelům neposíláme neurčité leady. Posíláme projekt, kde klient prošel webinářem, diagnostikou, rozumí dalšímu kroku a má připravený proces k řešení.
Co dodavatel dostane
- popsaný proces a cílový stav
- technické a prostorové limity
- rozhodovací osobu a investiční kontext
- jasná kritéria pro porovnání nabídek
- nižší náklady na obchodní a předprojektovou práci
Začněte webinářem. Pokračujte diagnostikou. Investujte až ve chvíli, kdy víte proč.
První veřejná verze může běžet jako bezplatný evergreen webinář 2x denně. Po jeho dokončení firma dostane možnost sdílení uvnitř týmu a objednání placené online diagnostiky.