Majitel nebo ředitel
Potřebuje vědět, zda investice dává smysl. Nechce kupovat technologii podle dojmu, ale podle přínosu, rizik a návratnosti.
- kde firma ztrácí peníze
- co řešit jako první
- jak připravit investiční rozhodnutí
Pro firmy, které už tuší, že ruční výroba naráží na limit.
Nečekáme, že klient přijde s hotovým zadáním. Pomáháme ho vytvořit z provozních problémů, rozhovorů s lidmi a dat, která už ve firmě existují.
Výroba a technologie
Potřebuje popsat realitu procesu. Takt, varianty, obsluha, manipulace, prostoje, ergonomie a kvalita rozhodují o tom, co půjde automatizovat.
- konkrétní operace a úzká místa
- technická omezení pracoviště
- chybějící data pro zadání
Údržba a servis
Potřebuje, aby nové zařízení žilo v provozu. Automatizace nesmí být izolovaný stroj bez servisu, náhradních dílů a jasné odpovědnosti.
- napojení na stávající stroje
- bezpečnost a údržba
- servisní požadavky
Nákup a finance
Potřebuje porovnatelné nabídky. Tři dodavatelé mají dostat stejné zadání, aby se neporovnávala jen cena, ale i rizika, rozsah a odpovědnost.
- jednotná poptávka pro dodavatele
- srovnání technických řešení
- dotační a vývojový potenciál
Webinář zdarma, který firmu připraví na správné rozhodnutí.
Nejde o prodejní prezentaci technologie. Je to praktické uvedení do toho, jak přemýšlet o automatizaci, robotizaci, návratnosti, dotacích a zadání pro dodavatele.
Kdo jsme a proč stojíme mezi firmou a integrátory
Představíme InAuRo, konkrétní lidi, způsob práce a důvod, proč má smysl nejdřív připravit nezávislou roadmapu.
Proč automatizace nezačíná robotem
Ukážeme typické chyby v zadání, rozdíl mezi přípravkem, kamerou, dopravníkem, cobotem, robotem a kompletní buňkou.
Jak z prvního rozhovoru vznikne použitelný výstup
Po webináři může klient sdílet prezentaci dalším lidem ve firmě a objednat placenou online diagnostiku.
Po webináři nezačíná dotazník. Začíná řízený rozhovor.
Klient nemusí umět napsat technické zadání. Stačí, když umí popsat, co se děje u stroje, u linky nebo u operátora. My z toho skládáme první odborný obraz.
„Představte si, že stojím vedle operátora. Co bych během jedné minuty viděla? Co vezme do ruky, kam to položí, co kontroluje a kdy pozná, že je kus hotový?“
Takhle se z klienta vytahují praktické informace, které v běžném formuláři nevzniknou. Hovor vede asistentka nebo technický koordinátor podle scénáře, klient mluví, odpovědi se přepisují a expert je následně validuje.
Klient mluví přirozeně
Nepíše dlouhé odpovědi do formuláře. Popisuje provoz, problémy, lidi, takt, kvalitu a očekávání.
Asistentka doptává detaily
Vrací klienta ke konkrétní operaci, číslům, fotkám, videím, bezpečnosti a tomu, co firma opravdu potřebuje.
Systém vytvoří strukturu
Z rozhovoru vznikne podklad pro automatizační expertizu, audit provozu nebo technický brief.
Od prvního zájmu až po stroj, který pracuje v provozu.
Celý proces je navržený tak, aby klient nejdřív získal jistotu, potom dobré zadání a až poté konkrétní nabídky od realizačních firem.
1
Webinář
Firma získá základní orientaci a může webinář sdílet výrobě, údržbě, vedení i nákupu.
2
Online diagnostika
Řízený rozhovor vytáhne data, problémy, priority, fotky, videa a první automatizační příležitosti.
3
Výstup
Klient dostane první odborné posouzení, rizika, chybějící data a doporučený další krok.
4
Zadání
Po návštěvě provozu vznikne technický brief, podle kterého mohou dodavatelé nabídnout srovnatelná řešení.
5
3 nabídky
InAuRo porovná technické návrhy, cenu, rizika, servis, termíny a doporučí nejlepší cestu.
Diagnostika není formulář. Je to řízený rozhovor o výrobě.
Klient mluví, asistentka nebo technický koordinátor vede rozhovor a systém z odpovědí připraví odborný podklad pro expertní validaci.
01
Bolesti výroby
Nedostatek lidí, ruční práce, zmetkovitost, prostoje, fyzická náročnost a úzká místa.
02
Proces k automatizaci
Vstup, výstup, takt, varianty, obsluha, prostor, návaznosti a požadovaný cílový stav.
03
Ekonomika a návratnost
Směnnost, mzdové náklady, objem výroby, prostoje, reklamace a potenciál růstu kapacity.
04
Dotace a vývoj
Posouzení, jestli projekt směřuje k digitalizaci, robotizaci, inovaci, úspoře energie nebo ochraně know-how.
První výstup musí být použitelný i uvnitř firmy.
Po diagnostice klient nedostane obecné doporučení. Dostane stručný dokument, který může poslat majiteli, výrobě, údržbě nebo dodavateli jako první společný základ.
- pojmenuje hlavní problém výroby a proč vzniká
- oddělí rychlé příležitosti od složitých projektů
- řekne, co ještě změřit nebo nafotit před návštěvou provozu
- navrhne, jestli dává smysl audit, Automation Brief, dotace nebo zatím stabilizace procesu
Ukázka výstupu
První odborná expertiza automatizační příležitosti
78
Hlavní bolest
Ruční manipulace, nestabilní takt a vysoká závislost na zkušené obsluze.
Vhodný směr
Poloautomatické pracoviště s přípravkem, senzory a pozdější robotickou manipulací.
Riziko zadání
Chybí přesná data o variantách výrobku, prostojích a prostoru kolem linky.
Další krok
Návštěva provozu, ověření taktu, video operace a příprava zadání pro 3 dodavatele.
Balíčky, které dávají smysl před investicí do automatizace.
Ceny jsou pracovní rámec pro první nabídku. Důležité je, že klient platí za jistotu a připravenost, ne za prázdné obchodní kolečko.
Online diagnostika
4 900 Kč
Řízený 60-75min rozhovor s výstupem a doporučením dalšího kroku.
- vhodné po webináři
- hlasový sběr informací
- první odborné posouzení
Audit v provozu
od 19 900 Kč
Návštěva firmy, kontrola procesu, ověření dat, prioritizace příležitostí.
- mapa problému v reálném provozu
- fotodokumentace a technický kontext
- základ pro technické zadání
Automation Brief
od 49 000 Kč
Technický podklad pro oslovení realizačních firem a porovnání nabídek.
- cílový stav a požadavky
- hodnoticí kritéria
- podklad pro 3 dodavatele
Připravené zakázky pro automatizační firmy.
Dodavatelům neposíláme neurčité leady. Posíláme projekt, kde klient prošel webinářem, diagnostikou, rozumí dalšímu kroku a má připravený proces k řešení.
Co dodavatel dostane
- popsaný proces a cílový stav
- technické a prostorové limity
- rozhodovací osobu a investiční kontext
- jasná kritéria pro porovnání nabídek
- nižší náklady na obchodní a předprojektovou práci
Začněte webinářem. Pokračujte diagnostikou. Investujte až ve chvíli, kdy víte proč.
Vyberte, co chcete řešit. Ozveme se s dalším krokem, pošleme odkaz na webinář nebo domluvíme placenou online diagnostiku.
Provozovatel: Gravity Energy s.r.o.
Projekt InAuRo připravuje automatizační roadmapy, úvodní diagnostiku a technické zadání pro výrobní firmy.
Projekt InAuRo připravuje automatizační roadmapy, úvodní diagnostiku a technické zadání pro výrobní firmy.